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没事找事系列：我所知道的犹太人（转贴）

安普若
[博客]
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头衔: 海归元勋
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
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标题: 没事找事系列：我所知道的犹太人（转贴） (3748 reads) 时间: 2006-9-03 周日, 05:28

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我所知道的犹太人

2006/08/16 00:34

平凡的人

中国人以前做生意，几乎是没有写契约的！或许该说是没有写下契约的必要，因为口头上的承诺，都是需要去遵守的。所以我们会有一句话叫做「一诺千金」，就是在说明这种情况。

而在犹太人来说，诚实是最高的商业法则，平等的交易，公正的运行，将可让你获得最丰厚的利润。而我们也有所谓「童叟无欺」这样的俗谚，就是一再地告诫，做生意如果要长久、就需要重视商誉。

犹太人甚至跟上帝也有契约关系：上帝要犹太人作为「特选之民」，而犹太男人在出生後的第八天，就在父母的带领下行「割礼」来缔约。割礼是割包皮，也就是把生殖器上多余的皮割掉。

不过，中国人在後来接受西方文化的融合时，往往在缔结契约的时候，沿用了过往的马虎精神跟一道以贯之的大一统方案，往往不仔细去阅读契约的内容，然後大略地认为自己看到了自己所在乎的重点之後，就签下契约。因为隐隐中，我们都觉得对方都把这玩意说得这麽好了，应该他都会好好地遵守。但是犹太人却是截然不同的作法，在签订契约的时候，小心翼翼，不管跟你作过几次生意，永远当作第一次来谈判！竭尽全力地在合同里面争取对自己有利的空间，谋取最大的利益。因为他们知道一旦签订了这分契约，就必须要履行。既然如此，怎麽不可以格外地小心慎重呢？！加上他们做生意的对象，几乎都是不同的国家，各个国家的风俗民情都截然不同，那你怎麽可以不加倍小心谨慎呢？！

而且依照我过去亲眼目睹犹太人在契约讨论的时候，第一天几乎都会吵架，而且是以吵架收场。而且那天，他会特别地准时，见面之後客气的寒暄、态度非常地和蔼可亲。但是一进入讨论的过程当中，他会故意地把条件拉高，让客户难以接受。每一个细节都反覆讨论、甚至争吵，直到把你激怒，认为这契约谈判难以为继了。等到第二天，再度上场的时候，他的态度跟昨天一开始见面的时候一样和颜悦色，仿佛昨天的一切通通都没有发生过，然後继续跟你反覆谈判，慢慢地把你往他所期望的结果上拉，直到你接受他早就预先设置好的结果，然後就成啦！

往後在运行契约的时候，你就会发现，他在很多情况下，都会引经据典，找出合同里面哪些对他有利的地方，让他在被责难的时候，依然可以轻易脱身。

所以你可以发现犹太人的招数了吗？激怒对方，让对方在愤怒中失去了理智，进而轻易地答应自己的条件。但是如果你能够从头到尾保持冷静，其实很简单地就可以发现他其实在乎的是什麽？！而且可以提前发现可能的问题所在，保持自己的优势。坦白说，犹太人在做生意的时候，很会吹牛，往往现在都还在研发的工艺，在他的嘴里说起来好像都是用了很久的成熟工艺。而且犹太人最厉害的就是利用别人的钱来做生意，也就是他嘴里说的成熟工艺，往往是要利用你这次的契约才开始准备开发的呢！这样一来，你会觉得怎样？！我不知道！

不过，犹太人在比别人的先天不良情况下，还能够不断地积累知识与财富，这点是我很佩服的！而且连割包皮这件事情都能够未卜先知，知道割了包皮才能当总统，佩服啊佩服！

PS:所谓割了包皮才能当总统，请用台语猜一下！

●东森论坛徵稿区→https://gb.ettoday.com.tw:6060/write/

(●作者平凡的人，台北人，大学毕业，自称是努力让下一代活得更好的平凡人。有个人部落格https://blog.sina.com.tw/ataru5tw。正文为网友投稿，言论不代表本报立场。●照片为数据照。※平凡的人特区)

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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